mayo 24, 12 min read. Puedes pedir a los visitantes de tu página web que se den prisa, que compren ahora o que hagan sus pedidos mientras haya existencias. Pero sin una fecha límite real que limite su decisión, tus directivas no serán tan convincentes.

Una oferta se vuelve más atractiva para los consumidores cuando está limitada por el tiempo o la disponibilidad porque tememos perder una buena oportunidad. Piensa en las largas colas del Black Friday. Pero, desafortunadamente, no todos los vendedores usan ofertas por tiempo limitado de la manera correcta.

Para que tu oferta por tiempo limitado sea efectiva, necesitas combinar los popups de tu página web con campañas por email bien diseñadas.

Para ayudarte con eso, he preparado una guía completa sobre cómo llevar y promocionar ofertas por tiempo limitado que impulsarán más ventas a tu tienda online, con 13 ejemplos de la vida real de las principales marcas.

Una oferta por tiempo limitado es un tipo de oferta promocional, como el envío gratuito, el código de descuento o el regalo gratuito, que está disponible sólo por tiempo limitado. Las ofertas por tiempo limitado suelen adoptar la forma de anuncios por tiempo limitado, campañas de ventas, banners en páginas web, ofertas por email o popups.

Utilizando los principios de escasez y urgencia, las ofertas por tiempo limitado funcionan como un milagro al convertir a los posibles clientes en clientes, y los compradores de una sola vez en compradores repetitivos. Aunque este tipo de oferta puede ser el empujón ideal que necesitan tus visitantes, debes usarlos con precaución.

En esta guía exhaustiva, obtendrás la receta perfecta para ejecutar ofertas por tiempo limitado dentro y fuera de tu página web, sin molestar a tus posibles clientes. Tanto si se trata de una venta de fin de semana como de un código de descuento válido durante 24 horas, un popup bien programado puede promocionar tu oferta por tiempo limitado a los visitantes de tu página web en el lugar y el momento adecuados.

Si estás llevando a cabo una campaña de oferta por tiempo limitado, cada segundo que tus visitantes pasen en tu página web es valioso. Por eso tu popup debe captar la atención de los usuarios e indicar claramente cuál es el beneficio para tus clientes.

Revisa este ejemplo de popup por BarkBox :. Este tipo de oferta por tiempo limitado funciona especialmente bien para convertir a los posibles clientes en la etapa de consideración de su embudo de ventas. Si un visitante está interesado en los productos de BarkBox y necesita un empujón para convertirse en cliente, estarán motivados para hacerlo rápidamente porque de lo contrario, podrían perderse esta oferta especial.

BarkBox conoce la efectividad de los popups de urgencia. Es por eso que ofrecen diferentes beneficios de tiempo limitado en diferentes momentos. Si quieres que tus popups llamen la atención sin distraer a tus visitantes, intenta añadir una imagen flotante o un GIF, como hace BarkBox.

No es necesario que hagas una gran liquidación o un descuento en tus productos para dar un empujón a los visitantes de tu web de forma urgente. Añadiendo límites de tiempo a tus campañas de salida , puedes dejar de abandonar a tus compradores y aumentar tus ventas.

Eso es exactamente lo que Nicehair hizo con esta campaña:. Carga esta plantilla de alta conversión en nuestro editor y personalízala para que tenga la apariencia y el espíritu de tu empresa.

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Obtuvieron una tasa de conversión del Además de ser la época más concurrida del año, la temporada de compras navideñas tiene el potencial de impulsar las ventas del e-commerce por varias razones:.

Promocionando tus ofertas navideñas con popups oportunos, puedes aumentar aún más tus ventas durante esta temporada alta. No es coincidencia, entonces, que los ingresos del Black Friday sigan rompiendo récords año tras año, especialmente para los negocios online. Centrándonos en el aspecto temporal y en la limitada disponibilidad de existencias en tus popups, puedes sacar más provecho del Black Friday.

El Black Friday es sólo un ejemplo. Asegúrate de que cubres los días importantes con tus ofertas de tiempo limitado y utiliza los popups para convertir a los visitantes de tu web en clientes. No tienes que esperar hasta que llegue el gran día.

Usa la programación avanzada para planificar tus campañas con antelación y disfruta de las vacaciones mientras aumentas tus ventas en piloto automático. Hay una idea equivocada común de que una oferta atractiva por tiempo limitado debe incluir un gran descuento.

Pero eso no siempre es necesario. Tal vez no quieras rebajar tus productos porque te preocupa que disminuya su valor percibido. Afortunadamente, hay una solución que te hará feliz a ti y a tus clientes: Usar el envío gratuito como una oferta durante tiempo limitado.

Probablemente has leído sobre la efectividad del envío gratuito como incentivo para completar las compras y hacer un pedido de mayor valor.

Ofrecer envío gratuito por tiempo limitado impulsará la urgencia y hará que tu incentivo sea aún más atractivo. Pero sólo funciona como se pretende si se informa a los visitantes en las páginas adecuadas y en el momento oportuno.

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Y cuando lees la estrategia, te das cuenta de que está limitada por el tiempo. Así que sabes que debes completar tu pedido hasta el 25 de febrero, o de lo contrario te perderás el envío gratuito.

Asegúrate de utilizar el targeting a nivel de página para mostrar tu popup en páginas específicas, como las de categorías , productos o durante la facturación , para no molestar a los visitantes mientras buscan otro tipo de información en tu página. Hay un millón de formas diferentes de diseñar un popup feo e intrusivo.

Desafortunadamente, muchos vendedores eligen una de esas formas. Poco saben que con pequeñas mejoras, los popups pueden ser herramientas poderosas que incrementan las ventas drásticamente.

Y las campañas de ofertas por tiempo limitado son un gran ejemplo. Comprueba este ejemplo Jysk Vin :. Consigue una ganga de vino: ¡Tenemos un gran festival del vino y estás invitado!

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Este popup funciona bien por unas cuantas razones además de la naturaleza urgente de la oferta :. Con eso en mente, puedes mejorar aún más una campaña de este tipo para impulsar la urgencia y ayudar a tus visitantes a tomar medidas.

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Y un mensaje en el asunto del email bien elaborado es la primera condición para eso. Utilizando desencadenantes psicológicos en tus mensajes de asunto, puede enfatizar la urgencia y escasez de tus ofertas promocionales y desencadenar una FOMO compra impulsada por la urgencia de tus suscriptores.

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Tomando un enfoque al invertido de los desencadenantes psicológicos, impulsan la urgencia, irónicamente, afirmando que no es su intención. Actuando como un amigo considerado, Firebox te insta a abrir el email y leer sobre su oferta por tiempo limitado:.

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Evaluación de la calidad de los productos o servicios de oferta por tiempo limitado. Consejos para que los consumidores naveguen por los precios de oferta por tiempo limitado. Si está buscando una manera de ahorrar algo de dinero, las ofertas por tiempo limitado pueden ser una excelente manera de conseguir una buena oferta.

Sin embargo, es importante comprender qué son realmente estas ofertas y cómo funcionan. Un precio de oferta por tiempo limitado es una estrategia de precios promocionales utilizada por los minoristas para crear una sensación de urgencia y alentar a los clientes a realizar una compra dentro de un período de tiempo específico.

Estas ofertas suelen tener una duración determinada y están diseñadas para atraer clientes a la tienda o al sitio web ofreciéndoles descuentos u ofertas especiales. Las ofertas por tiempo limitado funcionan creando una sensación de urgencia y escasez.

Los minoristas utilizan diferentes tácticas para crear esta sensación de urgencia, como crear un temporizador de cuenta atrás o utilizar frases como "stock limitado" o "hasta agotar existencias". Al hacer esto, crean una sensación de urgencia en el cliente, lo que lo hace más propenso a realizar una compra.

Los minoristas utilizan ofertas por tiempo limitado para aumentar las ventas y los ingresos. Al crear una sensación de urgencia y escasez , alientan a los clientes a realizar una compra dentro de un plazo específico.

Esto ayuda a aumentar las ventas y los ingresos, además de crear una sensación de entusiasmo y anticipación entre los clientes. Si las ofertas por tiempo limitado valen la pena o no, depende de cada cliente y de sus necesidades. Si está buscando un producto en particular y se encuentra con una oferta por tiempo limitado que ofrece un descuento o una oferta especial, entonces puede valer la pena aprovechar la oferta.

Sin embargo, si no está buscando ese producto en particular, es posible que no valga la pena realizar una compra solo por la oferta por tiempo limitado. Para aprovechar al máximo las ofertas por tiempo limitado, es importante planificar con anticipación y ser estratégico.

Esté atento a las ofertas por tiempo limitado de los productos que le interesan y anote cuándo caduca la oferta. Esto te ayudará a planificar tu compra y aprovechar la oferta antes de que caduque. Las ofertas por tiempo limitado pueden ser una excelente manera de ahorrar dinero y conseguir una buena oferta.

Sin embargo, es importante comprender qué son realmente estas ofertas, cómo funcionan y si realmente valen la pena o no. Si es estratégico y planifica con anticipación, podrá aprovechar al máximo las ofertas por tiempo limitado y ahorrar dinero en sus compras. comprender la psicología detrás de las estrategias de precios de ofertas por tiempo limitado.

El uso de estrategias de precios de oferta por tiempo limitado se ha vuelto cada vez más común en el mundo del marketing. Desde ventas flash hasta promociones de temporada , empresas de diversos sectores aprovechan el poder de las ofertas por tiempo limitado para impulsar el comportamiento del consumidor e impulsar las ventas.

Sin embargo, ¿alguna vez te has preguntado por qué estas estrategias de fijación de precios son tan efectivas?

En esta sección, profundizamos en la psicología detrás de las estrategias de precios de ofertas por tiempo limitado para descubrir las razones detrás de su éxito.

Uno de los factores psicológicos clave que intervienen en las estrategias de precios de oferta por tiempo limitado es el miedo a perderse algo FOMO.

Cuando a los consumidores se les presenta una oferta por tiempo limitado, experimentan una sensación de escasez y urgencia. El miedo a perder mucho si no actúan rápidamente desencadena una fuerte respuesta emocional que les lleva a tomar decisiones de compra impulsivas.

Por ejemplo, cuando un popular minorista en línea anuncia una venta flash con cantidades limitadas disponibles, los clientes se apresuran a realizar una compra para evitar decepciones.

Las estrategias de precios de oferta por tiempo limitado también aprovechan el deseo humano de exclusividad. La gente naturalmente quiere sentirse especial y ser parte de un grupo exclusivo.

Al ofrecer ofertas por tiempo limitado, las empresas crean una sensación de exclusividad, lo que hace que los clientes se sientan privilegiados de tener acceso a la oferta. Este desencadenante psicológico obliga a las personas a aprovechar el trato, ya que les da la sensación de formar parte de un grupo de élite.

Por ejemplo, las marcas de moda de alta gama suelen ofrecer descuentos por tiempo limitado a sus clientes VIP, haciéndolos sentir valorados y exclusivos.

Otro principio psicológico detrás de las estrategias de precios de oferta por tiempo limitado es el uso de precios de anclaje y de referencia. Cuando a los consumidores se les presenta una oferta por tiempo limitado que ofrece un descuento significativo sobre un precio de referencia más alto, perciben la oferta como muy valiosa.

Esto se debe a que su criterio está anclado en el precio original y la oferta por tiempo limitado parece representar un ahorro sustancial. Por ejemplo, un minorista de muebles puede anunciar una oferta por tiempo limitado con un precio de referencia de 2.

Prueba social y efecto de tendencia. La psicología de la prueba social y el efecto bandwagon también desempeñan un papel en el éxito de las estrategias de precios de oferta por tiempo limitado. Cuando los consumidores ven que otros aprovechan una oferta por tiempo limitado, se sienten obligados a hacer lo mismo.

El miedo a perderse mucho aumenta cuando las personas observan a sus pares o personas influyentes participar en la promoción.

Esto crea una sensación de validación y confianza, lo que lleva a los consumidores a creer que realmente vale la pena seguir la oferta por tiempo limitado. Por ejemplo, las aplicaciones populares de entrega de alimentos a menudo muestran la cantidad de pedidos realizados durante una promoción por tiempo limitado, lo que anima a otros a unirse.

Consejos para estrategias eficaces de fijación de precios de ofertas por tiempo limitado. Para maximizar la eficacia de las estrategias de precios de ofertas por tiempo limitado, las empresas pueden considerar los siguientes consejos:.

Uno de los términos y condiciones ocultos más comunes que se encuentran en las ofertas por tiempo limitado es la inclusión de fechas de vencimiento. Los anuncios pueden mostrar audazmente un precio con descuento , pero tras una inspección más cercana, es posible que descubra que la oferta solo es válida por un período corto.

Siempre verifique las fechas de vencimiento para asegurarse de poder aprovechar la oferta antes de que expire. requisitos mínimos de compra. Otra táctica furtiva que suelen emplear las empresas es la inclusión de requisitos mínimos de compra.

Los anuncios pueden presumir de importantes descuentos, pero no mencionan que debes gastar una determinada cantidad para ser elegible para la oferta. Lea siempre la letra pequeña para evitar decepciones en la caja.

Las ofertas por tiempo limitado también pueden tener disponibilidad restringida, lo que significa que la oferta anunciada solo es válida para ciertos productos, servicios o ubicaciones.

Esto puede resultar frustrante para los consumidores que asumen que la oferta se aplica a todos los aspectos de la empresa. Por ejemplo, un hotel puede anunciar una tarifa con descuento , pero la letra pequeña revela que el precio con descuento solo es válido para tipos de habitación o fechas específicas.

Siempre verifique las restricciones para asegurarse de que la oferta se ajuste a sus necesidades. Tarifas ocultas y costos adicionales.

Las tarifas ocultas y los costos adicionales a menudo están ocultos en la letra pequeña de las ofertas por tiempo limitado. Si bien el precio inicial puede parecer atractivo, los cargos adicionales pueden acumularse rápidamente, lo que afecta significativamente el valor general del trato.

Por ejemplo, una empresa de telecomunicaciones puede anunciar una tarifa mensual reducida durante un período limitado, pero la letra pequeña puede revelar tarifas de instalación ocultas o complementos obligatorios que aumentan el costo total.

Examine la letra pequeña en busca de posibles tarifas ocultas para tomar una decisión informada. comprender las políticas de cancelación y reembolso asociadas con las ofertas por tiempo limitado es fundamental para evitar sorpresas.

Algunas empresas pueden imponer términos y condiciones estrictos cuando se trata de cancelaciones o reembolsos, lo que dificulta que los consumidores se echen atrás si cambian de opinión. Por ejemplo, un gimnasio puede anunciar una tarifa de membresía con descuento, pero la letra pequeña indica que la oferta no es reembolsable, incluso si decide no utilizar la membresía.

Familiarícese con los términos relacionados con cancelaciones y reembolsos antes de comprometerse con una oferta por tiempo limitado. Decodificar la letra pequeña es fundamental cuando se trata de ofertas por tiempo limitado. Al conocer las fechas de vencimiento, los requisitos mínimos de compra, la disponibilidad restringida, las tarifas ocultas y las políticas de cancelación, los consumidores pueden tomar decisiones informadas y evitar sorpresas desagradables.

Tómese siempre el tiempo para leer atentamente la letra pequeña y haga preguntas si algo no parece claro. Recuerde, el conocimiento es poder cuando se trata de desentrañar los términos y condiciones ocultos de los precios de oferta por tiempo limitado anunciados. Revelando términos y condiciones ocultos - Oferta por tiempo limitado desmitificando los precios anunciados de las ofertas por tiempo limitado.

Muchos consumidores se sienten atraídos por ofertas por tiempo limitado debido a la promesa de importantes descuentos. Los anuncios suelen alardear de los increíbles ahorros que se pueden obtener durante una oferta por tiempo limitado.

Sin embargo, es importante que los consumidores se pregunten si estos descuentos son realmente tan buenos como parecen. En esta sección, exploraremos las diferencias entre los precios regulares y los precios de oferta por tiempo limitado, y si el descuento que se ofrece realmente vale la pena.

Una táctica común utilizada por los minoristas es inflar el precio regular de un producto para que el precio de oferta por tiempo limitado parezca más atractivo. Sin embargo, tras una inspección más cercana, puede resultar evidente que el suéter nunca se vendió al precio normal de dólares.

En realidad, es posible que el minorista haya vendido regularmente el suéter por 50 dólares, lo que hace que el precio de oferta por tiempo limitado no sea más que una estrategia de marketing.

Para determinar si un descuento es real, es fundamental investigar un poco y comparar precios entre diferentes minoristas. En la era de las compras online, esto se ha vuelto más fácil que nunca. utilice sitios web de comparación de precios o simplemente realice una búsqueda rápida para ver si el precio de oferta por tiempo limitado es realmente más bajo que el que ofrecen otros minoristas para productos similares.

Esto le ayudará a evaluar si el descuento que se anuncia es genuino o simplemente una estrategia de marketing inteligente. Los estudios de casos han mostrado casos en los que los precios de oferta por tiempo limitado no fueron tan buenos como parecían inicialmente.

Por ejemplo, un estudio realizado por consumer reports encontró que algunas ofertas de productos electrónicos por tiempo limitado en realidad tenían precios más altos en comparación con los precios de oferta por tiempo no limitado de otros minoristas.

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Si tienes un puñado de suscripciones de e-commerce, es probable que lo sea. Y tus suscriptores ciertamente experimentan el mismo problema.

Con un pequeño ajuste en tu redacción, puedes reformular tu oferta por tiempo limitado y romper el molde. Comprueba este ejemplo por Anthropologie :. Es una campaña sólo para hoy que no es diferente de los ejemplos anteriores. Sin embargo, usando los números y centrándose en las horas, la compañía aumenta la sensación de urgencia.

Aquí hay otra forma de enmarcar tus ofertas promocionales por tiempo limitado de Crate and Barrel :. Con una oferta de sólo 4 días, la compañía se asegura de que su campaña no pase desapercibida en caso de que la gente no revise sus buzones de entrada inmediatamente. Por otro lado, hacen un compromiso sobre la urgencia al extender la venta.

Haciendo una oferta de envío gratis que sólo dura minutos la compañía toma un enfoque más arriesgado a la urgencia…. Si también quieres ser creativo en tus campañas por email, pero aún así estar del lado seguro, intenta hacer una oferta que sea válida por un período hiper-específico, como 37 horas.

No te olvides de inventar una excusa para ello, tal vez estés celebrando tu aniversario de 37 meses o tu suscriptor número Cuando se realiza cualquier tipo de venta online, muchas compañías de e-commerce simplemente escriben un email sobre el porcentaje de descuento y por cuánto tiempo es válido.

Un descuento por tiempo limitado es sin duda un incentivo efectivo, siempre y cuando tus clientes potenciales sepan qué comprar. Si tus suscriptores no tienen suficiente información sobre tu tienda online o sobre tus productos, seguramente, todavía podrían estar motivados para visitar tu página web.

Pero, ¿estarían lo suficientemente motivados para visitar tu página y hacer una compra? Tus emails con ofertas por tiempo limitado son los lugares perfectos para guiar a tus suscriptores para tomar mejores decisiones de compra. Ya sea que se trate de tus productos más populares, los favoritos de los clientes o los recién llegados, puedes guiar a tus suscriptores a una página en particular y acelerar su decisión de compra.

Echa un vistazo a este correo electrónico que Rikke recibió de Colourpop :. Enviado con un asunto personalizado y que despierta la curiosidad, es difícil no abrir este correo electrónico. Hasta ahora, este email de colores brillantes se parece a cualquier otro email promocional.

Colourpop te da un código exclusivo y te invita a reclamar tu trato VIP con el botón CTA. A medida que te desplazas hacia abajo, se pone interesante. Si te interesa esta oferta pero no sabes por dónde empezar, te ayudan con ella:. Colourpop sabe que muchos de nosotros empezamos a comprar en la sección de best-sellers gracias a la prueba social.

Es una forma inteligente de promocionar sutilmente tus mejores productos y aumentar las conversiones de tus ofertas por tiempo limitado.